品牌包装设计
营销策划实力派

产品包装设计直接关系着销量大小

来源:    发布时间:2019-01-21

  同样的商品可供选择的厂家和样式也越来越多了,比如我们去超市买油时,粮油区就放着各种各样不同包装的,不同厂家的各种油。你肯定会选第一眼看过你喜欢的包装。可以看出产品包装对一个企业的产品销量来说也是有一个很关键的事情。那么企业设计包装时都应该注意什么呢?


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  没错,你很可能将第二个放进购物车,然而,第二款产品是第一款的包装升级版,还是原来的配方,还是相同的味道,换了个马甲就魅力飙升,奥秘在哪?


  作为一家企业,产品销量就是你的命,而产品包装设计直接关系着销量大小。


  一、包装即产品


  什么是好包装?如果只用一句话回答,那就是能自动卖货的包装。


  当消费者站在卖场,要在万千商品丛林中挑选出心仪的产品,着实不容易!


  消费者可能看不到真实的产品,但一定会通过包装去感知产品。所以,包装作为产品的显性化表达,要有效承载产品信息,精准传达产品精髓,把包装当做产品来看待。


  那该如何去做呢?通过洞察消费者购买逻辑,认为包装要先解决两大问题。


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  第一:讲明产品是谁,即亮出品类身份。


  眼前有五颜六色,品类纷繁的上百种产品,但你此时只想买一瓶纯净水,这个时候如果包装上醒目的标示出纯净水的品类信息,产品就好比在向你招手呼喊:选我、选我、选我,从而对号入座,与你产生交集。然而有些产品就是低调的隐藏身份信息,当然,它们也会与顾客擦肩而过。


  例如:康师傅小鸡炖蘑菇面、老坛酸菜牛肉面、统一红烧牛肉面…消费者想吃什么口味的方便面,包装上就要清晰的写出,第一时间给他们答案;统一冰红茶,康师傅绿茶,天喔蜂蜜柚子茶等,这些大品牌无一不是将品类信息大大的呈现出来,让消费者在0思考下发现自己。


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  第二,表明产品的本质价值。


  亮出了品类身份还远远不够,毕竟同样都是纯净水,顾客为何选择娃哈哈而不是康师傅?所以准确挖掘、表达产品的本质价值,才能成功与消费者的需求产生链接,才能给到他们一个清晰有力的购买理由,这非常考验营销人、设计师的功力。


  例如,无论是“味极鲜”,“自然鲜”,还是“美味鲜”等,消费者购买酱油的本质价值,就是“鲜”,不仅如此,特级酱油、酿造酱油、晒足180天等独特诉求都在强化、支撑酱油“鲜”的本质价值,所以包装上要对这些价值点突出放大;三全的番茄鸡蛋水饺、思念的猪肉韭菜水饺、湾仔码头的大白菜猪肉水饺…对喜爱水饺的顾客来说,馅料口味就是其最大的本质价值,所以只用包装文案说明馅料还不够,还要配上诱人口水的真材实料,才能更快的打动消费者。


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  二、包装即媒体


  站在卖场,有种被产品淹没的感觉,特别是快消品,留给消费者选择购买的时间并不多,往往几秒钟,产品就已决出胜负。包装作为产品的第一传播窗口和免费的媒介载体,要有“被发现感”,让产品从货架上脱颖而出,让消费者在第一时间发现产品。


  如何做到?实际上消费者在没有看到产品前,就已经在心目中构画出产品的模样。当你去买辣椒酱时,是不是心中出现火红的小辣椒形象?当你去买牛奶时,是不是主动去搜寻乳白色的包装?


  因此,采用具有品类、品牌唯一性和排他性的符号进行包装设计,就是物尽其用包装的媒体价值,就能实现产品的快速识别。


  例如:老干妈包装的辣椒红,是最能诠释、代表辣椒酱品类的颜色符号,陶华碧的头像,是老干妈独有的品牌符号;黄豆是黄豆酱品类的核心元素,海天黄豆酱将黄豆颜色与黄豆图案大面积应用于包装;金龙鱼的大油滴瓶型,大葵花图案,具有品类、品牌的唯一性和排他性;瞧,五米开外,你就能通过这些扎眼的颜色、符号发现产品。


  当然,包装设计的审美与风格同样重要,在设计包装时不会追求“新奇怪异”,这样的包装乍看亮眼,但往往昙花一现,因此以主流为基调的差异设计,会让包装更有生命力。


  所以我们要跳出企业内部的自嗨思维,不能一味的只追求美,站在消费者的角度去看待包装设计,他们并非要购买一幅画、一个艺术设计作品,而是实打实的产品。因此要先求对,再求美。


  每次提到这个观点,都会想到蒙牛、伊利红枣酸奶的包装,大颗诱人红枣,就是产品的经典符号,极强的视觉冲击力在记忆中挥之不去,撩拨着舌尖,泛起红枣融合酸奶的香甜气。当然,也有太多人批判这个包装简单粗暴不精致,无逼格,但无法阻挡消费者对产品的热情。


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  三、包装即价值加码


  当产品包装符合以上标准时,能够打动消费者购买吗?当然还不够,顾客决定购买,是基于产品包装给他的整体价值感。作为消费者,你在购物时一定有过同样的感受:自己也说不上来理由,但就在无形之中被这款产品所吸引。


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  因此,包装价值感的营造,要综合统筹,首先要在设计层面把细节做到极致,其次在成本成立的前提下,通过造型、风格、工艺和材质,共同为产品价值加码,让消费者在购买心理上物超所值。


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  例如,农夫山泉维他命水新款包装采用胶囊瓶,极简风格,白底衬托不同口味颜色,大写“V”字母的视觉符号突出维他命的主题,包装设计营造出整体的医学专业感,不仅颜值高,价值感更强。同样,开篇提到的金龙鱼阳光葵花籽油,包装造型就突破传统风格,大胆采用流线型的“油滴瓶型”设计,在设计上将手绘大葵花做到了极致,惊艳消费者的眼球。


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  当然,设计一款好包装不容易,长期坚持使用一款包装更不简单,老干妈成功走到今天,包装从未更换。服务的客户,芝麻油行业第一品牌的崔字,几十年来,包装依旧不变,只有重复使用,长期坚持,才能沉淀为品牌资产,才能在消费者的心中扎根发芽,成为经典。

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